推廣問題

Q: 推廣工具實施的目的可以歸納為哪三大項目。
(1)告知
(2)說服
(3)提醒


Q:一項有效的推廣政策規畫包含了幾個步驟？

A:一項有效的推廣政策規劃，包含了七個步驟：

1.情境分析
情境分析的項目包括了針對目標市場需求釐清宇競爭對手分析。

2.設定推廣目標
行銷人員在此階段，應配合企業策略要求產品定位，進一步在後續的推廣規劃活動內容。

3.選擇溝通對象
由於消費者對商品的購買決策可分為獨立決策與群體決策，因此，行銷人員必須確認出推廣活動的目標視聽眾有哪些，才能進一步擬定後續的溝通訊息與推廣工具。 

4.決定溝通訊息
溝通訊息的思考重點，在於如何針對目標市場熟析的溝通方式來設計出簡單易懂、具競爭力的獨特主張來吸引目標市場。

5.擬定推廣工具
行銷推廣工具包含計有廣告、促銷、公共關係、人員銷售，此四項目即構成推廣組合。 
 
6.決定推廣預算
在編製推廣預算上，行銷人員可資運用的預算編列方法計有銷售百分比法、目標任務法、競爭比較法、量力而為法等四種。
 
7.執行與評估推廣效果
在推廣計畫執行之後，行銷人員便必須針對推廣活動執行成果進行評估。