品牌(Brand)是一種識別標誌、一種精神象徵、一種價值理念、是品質優異的核心表現。
「品牌」是一個企業和消費者之間的聯繫,它的特質是一貫的、延續性的。
是企業的「代言人」,將產品與服務的相關資訊傳到市場。
是消費者做決定時的主要參考依據,為了讓消費者更容易感受它,它的形態可以是「文字」、「標誌」、「圖案」、「聲音」以及「概念」不斷的提醒他的存在。
為什麼要注重品牌?
因為品牌是指消費者對產品及產品系列的認知程度。是人們對一個企業及其產品、售後服務、文化價值的一種評價和認知,是一種信任。品牌已是一種商品綜合品質的體現和代表,當人們想到某一品牌的同時總會和時尚、文化、價值聯想到一起,企業在創品牌時不斷地創造時尚,培育文化。當品牌文化被市場認可並接收後,品牌才產生它的市場價值。
如何塑造品牌的要領?
產品推銷:賣產品特點(讓顧客買有特點的)
品牌營銷:賣心理附加值(讓顧客多掏錢購買)
贏利模式:羊毛出在牛身上(讓顧客少掏錢購買)
未來的品牌盈利模式:誰能千方百計讓顧客少掏錢,誰就能掙到更多的錢。